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Quel est le Prix de la Commission (%) du Courtier Immobilier pour Vendre au Québec ?
Vendre une maison est une transaction beaucoup plus complexe que le pense la majorité des propriétaires au Québec. Même lorsque le marché est à l’avantage des vendeurs, la gestion des offres d’achat, des documents légaux obligatoires et des visites peut rapidement donner des maux de tête. Dans un marché compétitif, vendre avec un courtier professionnel peut faire la différence entre des dizaines de milliers de dollars supplémentaires dans vos poches.
La vente d’une propriété n’a pas besoin d’être un fardeau. Il y a des professionnels dont c’est la profession de prendre en charge ce type de projet. De votre côté, vous êtes sûr que le travail sera bien fait.
Mais combien est-ce que ça coûte exactement de vendre sa maison avec un courtier immobilier professionnel au Québec ? Dans cet article, nous faisons le tour de la question en vous fournissant une foule d’exemples et informations utiles. En prime, vous pouvez utiliser notre formulaire gratuit pour comparer les prix de 3 courtiers tout à fait gratuitement.
Comment les courtiers immobiliers sont-ils rémunérés ?
Au Québec, les courtiers immobiliers ne sont PAS rémunérés selon un taux horaire ou selon le nombre d’heures qu’ils travaillent à vendre votre propriété. Non, ce n’est pas comme ça que ça marche.
Ils sont rémunérés à COMMISSION, et sont payés uniquement lorsqu’ils réussissent officiellement à vendre votre propriété. C’est lors de votre passage chez le notaire que ce dernier va prélever un montant qui sera remis à votre courtier.
La commission du courtier varie d’une propriété à l’autre. En tant que vendeur, vous n’avez jamais un sou à sortir de vos poches, tant que la maison n’est pas vendue. Votre courtier est uniquement rémunéré à la performance, et s’il réussit son mandat de vente.
Comment se calcule la commission du courtier immobilier ?
Quel montant de commission devrez-vous verser à votre courtier immobilier pour vendre votre maison ? La réponse : ça dépend !
La commission à payer à un courtier pour la vente d’une propriété se calcule en fonction de deux facteurs, soit :
- Le prix de vente final de votre propriété
- Le taux de commission de l’agent
Ces deux facteurs varient dans chaque transaction. Vous ne savez pas au départ à quel prix vous allez vendre, mais vous avez une bonne idée. D’un autre côté, la commission d’un agent varie d’un professionnel à l’autre. En général, celle-ci va tourner entre 4-6%.
Donc, si vous vendez une propriété de 400 000$ avec un taux de commission de 4%, cela donnera une commission payable de 16 000$.
Quel est le taux de commission moyen d’un courtier immobilier au Québec ?
Les courtiers immobiliers au Québec sont sous la supervision de l’OACIQ. Selon les règles de leur profession, ils sont libres de choisir leur propre taux de commission, dans les limites du raisonnable.
Cela signifie que les taux varient d’un agent à l’autre, et que c’est votre responsabilité de magasiner.
- Les taux de commissions se situent entre 2% et 7% au Québec, avec une moyenne tournant autour de 4-5%.
Évidemment, vous ne devriez pas choisir votre courtier uniquement en vous basant sur le taux de commission. Vous devez magasiner et comparer les offres de services complètes. Un agent avec un taux de commission plus élevé pourrait par exemple avec des stratégies qui vous permettraient de vendre plus cher. C’est possible !
Peut-on négocier la commission d’un agent immobilier ?
Il est tout à fait possible de négocier la commission d’un agent immobilier au Québec. Leur taux n’est pas coulé dans le béton, mais il ne faut pas non plus penser que vous allez obtenir une diminution drastique.
Le courtier acceptera uniquement de baisser son taux de commission si vous avez des arguments pour appuyer votre demande.
Après tout, vous demandez à un professionnel de baisser sa rémunération, donc vous devez avoir des raisons.
Parmi les raisons que vous pouvez évoquer, voici les plus réalistes :
- Le marché est en ébullition dans votre secteur, et les propriétés se vendent en quelques jours
- Votre maison est particulièrement incroyable, et vous pensez qu’elle va se vendre ultra rapidement
- Parlez de votre budget et des limites que vous pouvez payer
- Demandez d’inclure une clause qui réduit son taux si vous trouvez vous-même l’acheteur
Bref, comme vous pouvez le constater, la commission d’un agent se négocie essentiellement en démontrant au courtier que celui-ci aura moins de temps à investir pour vendre votre propriété. Celle-ci, en raison du marché ou de son profil, se vendra plus facilement que la moyenne.
Quels services obtenez-vous en prenant les services d’un courtier vendeur ?
Quand vous décidez de mettre votre maison ou condo en vente avec un courtier immobilier, quels sont les services concrets que vous obtenez ?
Tout d’abord, il faut comprendre qu’un courtier immobilier est formé et spécialisé dans différentes sphères immobilières. Il a des connaissances et compétences en évaluation, en marketing, en aspects légaux, etc.
Quand vous vendez votre maison avec un courtier, vous profitez des services suivants :
- Évaluation du prix de vente optimal de votre propriété
- Prise de photos et création d’outils visuels de vente
- Mise en marché en ligne sur divers sites
- Prise en charge des appels et demandes d’informations
- Réalisation des visites avec les acheteurs intéressés
- Négociation du prix de vente avec les acheteurs
- Rédaction des documents légaux
- Suivi jusque chez le notaire de votre projet
Votre courtier prend donc en charge tous les aspects de votre transaction, du début jusqu’à la fin. Vous économisez du temps, évitez une foule d’erreurs possibles et vendez au meilleur prix à coup sûr !
Tableau des commissions à payer lors de la vente d’une maison
Allons-y maintenant dans le concret et comparons les prix réels des commissions immobilières à payer pour la vente d’une propriété.
Puisqu’on sait que le montant de commission varie selon deux facteurs, soit le prix de vente et le taux de commission, nous avons créé un tableau comparatif qui regroupe 50 exemples de commissions.
Vous pouvez donc voir, selon le prix que vous pensez vendre votre maison, le montant de commission à payer selon le taux que vous négocierez avec votre courtier.
| Prix de vente | Taux de commission | ||||
| 2% | 4% | 5% | 6% | 7% | |
| 100 000$ | 2 000$ | 4 000$ | 5 000$ | 6 000$ | 7 000$ |
| 200 000$ | 4 000$ | 8 000$ | 10 000$ | 12 000$ | 14 000$ |
| 250 000$ | 5 000$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ | 17 500$ |
| 300 000$ | 6 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ | 21 000$ |
| 350 000$ | 7 000$ | 14 000$ | 17 500$ | 21 000$ | 24 500$ |
| 400 000$ | 8 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ | 28 000$ |
| 500 000$ | 10 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ | 35 000$ |
| 600 000$ | 12 000$ | 24 000$ | 30 000$ | 36 000$ | 42 000$ |
| 750 000$ | 15 000$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ | 52 500$ |
| 1 million | 20 000$ | 40 000$ | 50 000$ | 60 000$ | 70 000$ |
Est-ce que les taux de commissions varient d’une agence immobilière à l’autre ?
Quelle agence immobilière coûte le moins cher au Québec ? Voilà une question impossible à répondre, puisque les taux de commissions varient non seulement d’une agence à l’autre, mais d’un courtier à l’autre.
En effet, à l’interne dans une même agence, un courtier peut offrir un taux de commission de 3,5%, et un autre de 6%.
Soumissions Courtiers regroupe des courtiers de nombreuses agences de partout dans la province. En remplissant une demande de soumissions, vous pourrez comparer les taux de commissions d’une multitude d’agences et courtiers :
- Taux de commission Remax
- Taux de commission Via Capitale
- Taux de commission Royale Lepage
- Taux de commission Sutton
- Taux de commission Vendirect
- Taux de commission Proprio Direct
- Taux de commission Keller Williams
- Taux de commission Sotheby’s
- Taux de commission Engel & Volkers
- Taux de commission Century 21
Donc, oui, les taux varient d’une agence à l’autre. Est-ce que ça veut dire que ça vaut la peine de magasiner ? Absolument.
En tant que vendeur, c’est votre responsabilité de magasiner pour trouver le bon courtier au bon prix pour votre projet de vente.
Combien coûtent les services d’un agent immobilier pour les ACHETEURS de maison ?
Quand est-il maintenant des acheteurs ? Combien est-ce que ça leur coûte à eux pour acheter une propriété accompagnée d’un courtier ?
La réponse pourrait vous surprendre : c’est 100% gratuit.
En effet, pour les acheteurs, c’est gratuit de prendre les services d’un agent immobilier professionnel. Pourquoi ? Parce que leur courtier partage la commission du vendeur avec le courtier de celui-ci.
Le courtier de l’acheteur est donc payé par le vendeur. Il n’y a que des avantages pour l’acheteur d’avoir un courtier à ses côtés.
Il profite d’un expert en évaluation, en négociation, en recherche de maisons et en aspects légaux. Cela lui fait économiser du temps et potentiellement énormément d’argent.
Pourquoi ce n’est souvent PAS rentable de vendre sa maison seul au Québec…
Vous pensez à vendre seul pour économiser sur la commission du courtier ? Ça peut sembler une bonne idée au début, mais c’est rarement le cas. Voulez-vous savoir pourquoi ?
Parce que vous allez souvent sous-estimer ou surestimer la valeur de votre propriété, et cela pourrait vous coûter cher. En plus, vous allez sous-estimer le temps que vous avez à investir dans la gestion de votre projet.
On entend souvent des histoires de vendeurs qui affichent leur propriété à un prix bien trop bas en se fiant à leur évaluation municipale. Ils laissent sur la table des dizaines de milliers de dollars.
En plus, en vendant seul, vous devez souvent payer 1 500$ en frais d’activation sur une plateforme comme Duproprio, sans être sûr que vous allez vendre ou non votre propriété. Ces plateformes sont payées à l’essai, et non à la performance comme des courtiers.
Comment comparer rapidement les taux de commissions de plusieurs courtiers ?
Quelle est la meilleure façon de comparer les services et taux de plusieurs courtiers immobiliers en ligne et à distance ?
Il existe des plateformes de comparaison en ligne, comme Soumissions Courtiers, qui vous permettent de comparer 3 courtiers gratuitement.
Avec le web, vous n’avez plus besoin de vous déplacer physiquement d’une agence à l’autre pour rencontrer différents courtiers.
Tout peut se faire en ligne, à distance et dans le confort de votre salon. Vous pouvez appeler une par une les agences qui vous intéressent, mais cela impliquera de nombreux rendez-vous téléphoniques, ou encore utilisez le formulaire sur cette page.
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Vous planifiez de vendre votre propriété et vous êtes à la recherche d’un excellent courtier pour prendre en charge votre transaction ?
Magasiner son courtier peut vous permettre de trouver le bon courtier au taux le plus avantageux.
Vous pouvez remplir le formulaire sur cette page pour obtenir 3 propositions de courtiers travaillant dans votre secteur.
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Julian Jimenez Grenon
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